채널아시아슬롯 사이트의 아시아 태평양(APAC) 에코시스템 및 디지털 영업 담당 부사장인 Chetan Krishnamurthy와 그의 파트너 에코시스템 전략에 솔루션 개발의 초기 단계부터 구현에 이르기까지 파트너와 협력하는 방법에 대해 이야기할 기회가 있었습니다.

Krishnamurthy에 따르면 그는 채널 슬롯 사이트가 주로 비즈니스 성장에 중점을 두고 있다는 사실을 발견했습니다. 여기에는 고객을 위해 더 큰 가치를 제공하면서 더 빠르고 더 나은 결과를 얻을 수 있는 방법을 이해하는 것도 포함됩니다.

이를 염두에 두고 Krishnamurthy는 비즈니스 성장을 위해 파트너십을 활용하는 데 있어 파트너가 고려해야 할 세 가지 주요 고려 사항과 슬롯 사이트이 이를 해결하는 방법을 강조했습니다.

슬롯 사이트를 생태계의 중심에 두기

Krishnamurthy는 "신뢰의 생태계"를 구축하는 것이 슬롯 사이트에게 중요하다고 지적했습니다. 그는 슬롯 사이트가 슬롯 사이트, 공급업체 및 고객이 서로 의지할 수 있는 생태계를 우선시한다고 믿습니다.

슬롯 사이트의 경우 생태계에는 글로벌 시스템 통합업체와 AWS와 같은 전략적 파트너가 참여하며, 이들은 협력하고 서로 지원하는 방법에 대해 논의합니다.

이러한 "신뢰의 생태계" 구축과 관련하여 Krishnamurthy는 슬롯 사이트이 "고객과 파트너를 모든 것의 중심"에 두어 이를 달성한다고 강조했습니다.

"우리의 초점은 파트너를 통해 고객을 기쁘게 하는 것이라고 생각합니다. 고객은 우리가 하는 모든 일의 중심에 있지만 파트너 중심 접근 방식은 슬롯 사이트 회사로서 우리가 채택한 것입니다." Krishnamurthy가 말했습니다.

“우리는 고객을 돕기 위해 비즈니스 슬롯 사이트와 협력하는 방법에 중점을 두고 있습니다.”

슬롯 사이트 프로그램 간소화

Krishnamurthy에 따르면 벤더 간 협업의 용이성과 슬롯 사이트 프로그램의 단순성 역시 슬롯 사이트의 주요 고려 사항입니다.

그는 슬롯 사이트가 공급업체와의 손쉬운 협력, 명확한 인센티브 구조, 수요 창출 지원 및 공동 판매 노력을 추구한다고 주장했습니다.

2023년에 슬롯 사이트은 슬롯 사이트의 시장 진출 전략의 중심에 파트너를 두는 파트너 프로그램인 Partner Plus를 개편했습니다.

이 프로그램에서 슬롯 사이트은 빌드, 판매 및 서비스를 포함하는 "매우 명확한 세 가지 트랙"을 도입했습니다.

특히, Partner Plus 프로그램의 서비스 트랙은 시스템 통합업체 및 컨설팅 회사와 같은 슬롯 사이트와 협력하기 위해 올해 초에 홍보되고 다시 도입되었습니다.

전파된 서비스 트랙을 통해 파트너는 의사 결정 프로세스에서 슬롯 사이트 기술에 영향을 미치고 특히 디지털 혁신 및 고객 서비스와 같은 영역에서 대규모 혁신 프로젝트에 기여할 수 있습니다.

"전체 아이디어는 시스템 통합업체와 컨설팅 회사가 슬롯 사이트의 글로벌 시스템 통합업체(GSI) 연구소에서 배지, 인증 및 공동 제작에 액세스할 수 있도록 돕는 것입니다." Krishnamurthy가 말했습니다.

또한 McKinsey, Accenture 및 Deloitte와 같은 파트너는 슬롯 사이트이 활용할 수 있는 로드맵에 영향을 미치고 결정을 내릴 수 있는 고위 고객에 접근하여 고려 중인 공급업체인지 확인합니다.

"일단 그런 일이 발생하면 귀하는 그들이 구축하고 있는 플랫폼의 일부가 됩니다. 솔루션은 그 위에 구축되어 확장되고 가치를 창출합니다."라고 Krishnamurthy는 설명했습니다.

새로운 슬롯 사이트 온보딩을 위한 실무적인 접근 방식

개편된 슬롯 사이트 프로그램이 새로운 슬롯 사이트를 유치했는지 묻는 질문에 Krishnamurthy는 새로운 슬롯 사이트가 합류했음을 확인했습니다.

또한 그는 슬롯 사이트이 특히 자동화, 관측 가능성, FinOps, 데이터 보안 및 자산 관리 분야에서 지속적으로 새로운 파트너를 모집하고 있음을 강조했습니다.

"이러한 슬롯 사이트가 모집되면 그들을 탑승시키고, 양육하고, 붙잡아야 합니다. 이것이 슬롯 사이트십이 되는 곳입니다."라고 그는 공유합니다.

Krishnamurthy는 슬롯 사이트십을 슬롯 사이트 지원, 구현에 대한 실습 교육 제공, 특히 수요 창출 분야의 마케팅 캠페인에서 슬롯 사이트와 협력하는 과정으로 봅니다.

제품 활성화부터 공동 마케팅까지 슬롯 사이트와 협력하는 과정은 "리드가 전달되는 엔진"이 되고 "슬롯 사이트십이 가장 강력해집니다".

"우리는 지역에서 더 많은 채널 역량을 구축하고 채널이 활성화되고 프로젝트를 수행할 준비가 되었는지 확인하기 위해 전체 여정을 통해 슬롯 사이트를 데려가고 있습니다." Krishnamurthy가 덧붙였습니다.

"핵심은 파트너가 슬롯 사이트과 협력하기 쉽게 만드는 방법입니다. 이 여정을 원활하게 만들기 위해 파트너와 협력하는 슬롯 사이트 직원이 올해 우리가 집중하는 것입니다."

기술을 통한 가치 창출

슬롯 사이트는 생태계 신뢰와 단순한 슬롯 사이트 프로그램 외에도 공급업체가 제공해야 하는 기술과 기술 스택을 활용하여 고객을 위한 가치를 창출할 수 있는 방법도 살펴봅니다.

Krishnamurthy는 슬롯 사이트의 기술 우선순위로 생성 인공 지능(GenAI), 자동화, 데이터 보안 및 클라우드를 강조했습니다.

진화하는 기술 우선순위에 대응하여 Krishnamurthy는 슬롯 사이트이 특히 싱가포르와 같이 성숙하고 빠르게 성장하는 시장에서 현재 수요와 관련된 제품을 만들기 위해 투자하고 있다고 밝혔습니다.

제품 생성 시 주요 고려 사항에는 GenAI를 기반으로 솔루션을 구축할 수 있는 속도와 솔루션을 배포할 수 있는 속도가 포함됩니다.

투자 측면에서 Krishnamurthy는 또한 그들이 하고 있는 큰 투자가 "기술을 내장한 사람들"에 있다고 강조했습니다.

그는 슬롯 사이트 Build Labs를 예로 들어 기술 증명(POT), 개념 증명(POC) 및 최소 실행 가능 제품(MVP)을 생성하는 기술을 내장한 파트너와 협력하고 있습니다.

이러한 투자에는 파트너와 직접 협력하여 파트너가 고객에게 판매할 수 있도록 슬롯 사이트 기술을 내장할 수 있도록 수석 엔지니어링 인재를 채용하는 것이 포함됩니다.

Krishnamurthy에 따르면 그들이 협력하는 슬롯 사이트는 스타트업, 벤처 캐피탈 회사부터 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)에 이르기까지 다양합니다.

기술 부족 및 데이터 보안 문제

인재에 대한 투자는 Krishnamurthy가 시장에서 겪고 있는 점점 늘어나는 기술 부족에 대한 대응입니다.

기술 아키텍처든 비즈니스 모델이든 Krishnamurthy는 대화가 필연적으로 팀의 역량을 강화할 수 있는 방법으로 전환되며 종종 더 넓은 생태계와 오픈 소스 리소스를 활용하는 것의 중요성을 강조한다고 지적했습니다.

미래를 내다보며 Krishnamurthy는 또한 보안과 데이터 개인 정보 보호가 여전히 가장 중요한 관심사라고 강조했습니다. 아시아 전역의 기업에서는 데이터가 어디에 있는지, 누가 데이터를 소유하고 어떻게 사용되는지에 대해 점점 더 관심을 기울이고 있습니다.

이러한 어려움에도 불구하고 Krishnamurthy는 아시아의 잠재력에 대해 여전히 낙관적이며 이 지역의 많은 빠르게 성장하는 경제에 주목합니다.

그는 변화의 속도가 빠르다는 것을 인정하고 성장과 혁신에 대한 강한 열망을 봅니다.

“특히 스타트업의 출현으로 인해 새로운 비즈니스를 성장시키고 구축하려는 열망이 많이 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

"대기업은 더 많은 신제품과 새로운 서비스 라인을 출시하려고 노력하고 있습니다. 기술 채택과 실험, 확장하려는 의도가 있습니다."